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    思路变一变,2020淘宝换季不一样的推广玩法!

    2020-07-29 15:28:24 文/欧阳晓奕 人气:456

    转眼又快到八月份了,距离金九银十,双十一,双十二,年货节等等大促活动,下半年的旺季时期,也就只有一个月的时间,眼下的时间也非常紧迫。

    夏款没做爆的朋友,眼下时期在推夏款,已经明显来不及,只能赶上一个夏款的尾巴,所以接下来应该抓紧操作秋款,为下一个季度的爆款提前做准备。

    交易构成

    大家都知道换季产品要提前推广,是为了在旺季到来时,提前为产品引流做基础,节省推广费用。而爆款的打造也不是一天两天就能做到,尤其是在推换季款时,前期的转化可能不会太高,因为推广换季产品,主要目的也不在于转化,是为店铺下季度的推广做衔接,不让爆款中断。

    推广

    一些有经验的商家,已经开始着手推新款,为下半年的大促做准备,可能新手商家还不了解平台玩法,如果在这个期间没有尽快把店铺做起来,流量通常被先推广的店铺抢光,基本下半年的大促也不会有竞争优势,等活动开始前勉强卡位,单个点击的费用至少会提高几倍,还拿不到好排名,推广效果也很一般。

    那么接下来要分享的内容,主要是换季产品的推广方法,话不多说,接下来就开始分享!

    一、行情瞬息万变,学着让思路变一变

    爆款总是赶不上好时期,不单单是市场问题,更多的是新款打入市场太晚,等同行做起来在推,技巧又不足,生生耽误店铺下半年的盈利。

    爆款

    1、换季产品上新的最好时机

    最好是在上个季度产品开始下滑时,开始推广换季产品,市场竞争少,更容易把量做起来,更能节省推广费用,尤其是前期经过测试的好款,更容易达到效果,用数据说话,不要凭感觉选款。

    2、老爆款带动新产品做基础

    当店铺有几个爆款在热卖时,可以抓紧上换季产品,通过多个爆款带动的流量,打好新款基础,上季度的款式,一定要配合下个季度的产品同时推广。

    二、换季后的新品标签由来,快速增加新品权重。

    刚上架的产品都希望快速打标,得到平台的新品标,以及精准流量的扶持,有流量才有转化,有转化才有正向数据,数据反馈给平台,才能获得源源不断的流量,流量又直接跟销售额挂钩。

    直通车

    理性看待流量问题,新开店铺很多人会等着流量来,以为等一两个月会好起来,实际上店铺已经快车死店,店铺想获得新品流量前要清楚两点,一个是店铺需要做引流,二是店铺需要优化流量,在保证这两点后在想着去做新品标签,连流量都没有,怎么去打标。

    1、新品标的由来

    新品标签一般是系统根据过往数据自动生成,产品符合标准后会打上新品标,想延续新品标周期,要尽量避免同质化产品,有部分产品是没有新品标的,分类目和产品特征。

    2、新品标的好处

    在新品里权重最高,可以获得平台的更多扶持,新品标通常可以获得更多的流量,像主图,详情,产品信息,关键词,标题,都可以为产品打标,按照这些方向去操作,都能获得新品标,长时间的优化下,基本可以爆发流量。

    三、换季产品优化捷径,优化思维分解

    1、店铺做好视觉营销,突出店铺专业性,产品卖点,细节,分析好产品受众人群,做好详情页规划,对精准人群布局适合的场景营销。

    2、刚上新的产品,利用老客户做好基础,做好晒图评价,新品适当做一些引流活动。

    3、7-8月份是推广下季度产品的最好时机,这个时期更容易养起权重,选用比较好的款式,分析产品竞争力度,以及搜索人气,观察产品的综合数据,抓紧完成测款,测款周期不易拉的太长,一般3-5天即可。

    4、直通车做低价引流,带动搜索流量,同时调整进店人群,用超推带动首页流量,积累收藏加购。

    5、同时兼顾测图测款的计划设置,测图和测款最好单独分开,一个计划最多2-3款,关键词选择20-30左右方便测试,直通车开3-5天观察数据,测图计划观察点击率,测款观察收藏加购,转化。

    6、提前上架换季产品,推广费用要比旺季更少,也更容易积累流量,能拿到不错的权重,有助于旺季的销量爆发。

    四、直通车如何操作换季产品

    关键词和人群的精准度,是提升转化率最好,也是最快的方法,投放精准关键词,以及精准人群,控制精准地域投放,只要把握住这三个关卡,任何付费推广的ROI都不会太低。

    1、关键词优化:选择跟换季产品类目相关,且产品属性更精准的词,这种词虽然流量少,但是更容易引流精准流量,但是对于部分类目的产品,尤其是标品,本身搜索流量占比高,竞争力强,就不需要用太过于精准的词,不然会造成流量丢失。

    关键词优化

    观察点击率,收藏加购,转化的数据,对于展现量很高,点击率很差的词,适当降低关键词出价观察几天,一般点击率差是多维度因素,像创意图,关键词,产品相关,人群,以及关键词卡位等问题,都会受到影响,重点排查数据,找到确切影响指标,单独优化即可。

    2、人群的优化:分析产品的主要消费人群特征,集中在哪个年龄段,消费层级,性别,针对这些人群特征,高消费人群基本上会买低中高三个档位的产品,但是低消费人群基本上不会购买高客单价,人群转化率的差距。

    人群优化

    最好的测试方法是用自定义人群,初期店铺人群不明显,系统推荐的人群也会比较乱,所以最好的方式就是自己测试,人群测试3-5天左右,对于展现少,点击少的人群提高溢价比例,而无转化的人群先暂停,不要影响账户权重。

    四、选用合适的营销方式,超推让潜力款变爆款

    主要以拉新为目的,多个产品单独计划做布局,尽可能的增加产品的覆盖流量,根据投放情况增加推广预算,让每个单品都能拿到更多曝光量,扩大产品覆盖人群,挖掘潜在买家。

    营销方式

    智能定向和拉新定向是重点推广项,主打用户拉新,拉新时观察店铺产品形成了多少标签,系统推荐可以使用,不过自定义的设置可以更快速结合产品人群做引流,强化店铺的产品标签,尤其是未购买的买家也可以做投放。

    像服装,食品类目的复购率比较高,这些类目比较适合用相似店铺人群,同品类高购买兴趣人群,这类型的人群包效果会更高,尤其是初期不会筛选人群,可以把人群包全部开放,前期出价以市场均价的一般观察数据,没有展现在加价,等有了收藏加购,转化的数据在调整出价和溢价。

    复购率

    超推是为了做手淘推荐流量,所以必须要让产品先入池,资源位溢价都可以先选上,但是不同的计划要单独去开,溢价比例初期在10%-30%左右,等入池之后,在根据数据情况做其他调整。

    换季产品通常有时效性,功能性,以及季节性的区分,部分产品只需上新,名优明显换季的说法,金九银十的流量基本爆发,接下来又需要操作冬款的时期,尤其是双十一之前,节控的把握,权重的累积,每个产品之间的衔接都是为了双十一的爆发做准备。

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